Pengaruh Shopping Life Style dan Price discount Terhadap Impulse Buying dengan Trust Sebagai Variabel intervening: Study Kasus Pada TikTok live

Perkembangan teknologi digital telah mengubah pola konsumsi masyarakat,
termasuk melalui platform media sosial seperti TikTok yang kini dimanfaatkan
sebagai media promosi melalui fitur live streaming. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh shopping lifestyle dan Price discount terhadap Impulse
buying dengan trust sebagai variabel intervening pada pengguna TikTok Live
Shopping. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode
purposive sampling, melibatkan 160 responden yang pernah melakukan
pembelian melalui TikTok Live. Teknik analisis yang digunakan adalah Partial
Least Square- Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian
menunjukkan bahwa shopping lifestyle berpengaruh positif dan signifikan
terhadap trust, trust berpengaruh positif terhadap Impulse buying, Price discount
tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Trust, , Shopping lifestyle
berpengaruh secara signifikan terhadap Impulse Buying , Price discount
berpengaruh secara signifikan terhadap Impulse Buying, serta Trust tidak mampu
memediasi pengaruh Shopping lifestyle dan Price discount tidak berpengaruh
terhadap Impulse Buying. Temuan ini memberikan implikasi strategis bagi pelaku
bisnis dalam mengembangkan strategi pemasaran digital yang efektif melalui
TikTok Live.
Kata Kunci: Shopping Lifestyle, Price discount, Trust, Impulse Buying, TikTok
Live