PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE, FASHION INVOLVEMENT DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PRODUK FASHION E-COMMERCE SHOPEE DI KEBUMEN

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Sales Promotion terhadap Impulse buying produk Fashion pada e-commerce shopee di Kebumen. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Pengambilan sampel menggunakan non probability sampling dengan teknik purposive sampling. Responden dalam penelitian ini yaitu konsumen yang sudah pernah melakukan impulse buying (pembelian tanpa rencana) pada e-commerce shopee minimal satu kali. Instrumen yang digunakan yaitu kuesioner yang disebarkan secara online lewat google form dengan pengukuran data menggunakan skala Likert. Penelitian ini menggunakan 100 sampel. Teknik analisis yang digunakan yaitu analisis regresi linier berganda oleh SPSS program 25. Hasil penelitian ini menjelaskan bahwa 1) Shopping Lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse buying. 2) Fashion Involvement berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse buying. 3) Sales Promotion tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulse buying. Berdasarkan nilai Adjusted R Square menunjukan bahwa kontribusi variabel pada model ini sebesar 46,7%, sedangkan 53,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.

Kata kunci : Shopping Lifestyle, Fashion Involvement, Sales Promotion dan Impulse buying.