Pengaruh Price Discount, Content Marketing, dan Money Availability terhadap Impulse Buying Gen Z pada Pembelian Produk Kosmetik melalui TikTok Shop

TikTok Shop merupakan sebuah inovasi dari platform sosial media TikTok yang kini menjadi salah satu e-commerce yang banyak digunakan oleh masyarakat, terutama oleh Generasi Z. Kategori produk yang memiliki penjualan tertinggi di TikTok Shop adalah Kategori produk kecantikan atau kosmetik. Adanya paparan price discount dan content marketing yang menarik didalam platform TikTok Shop, serta adanya dukungan dari kemampuan finansial konsumen dapat mendorong perilaku impulse buying dikalangan Gen Z. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menguji Pengaruh variabel Price Discount, Content Marketing, dan Money Availability terhadap Impulse Buying. Metode penelitiannya ialah kuantitatif dengan pendekatan purposive sampling. Data dikumpulkan dari penyebaran kuesioner secara online dan diperoleh sampel sejumlah 150 responden yang merupakan Gen Z pengguna aktif TikTok Shop dan pernah melakukan pembelian impulsif pada produk kosmetik. Penelitian ini juga memiliki jangkauan sebaran data responden yang cukup luas karena melibatkan responden dari berbagai provinsi di Indonesia. Analisis statistiknya meliputi Uji Instrumen, Asumsi Klasik, Analisis Regresi Linear Berganda, pengujian Hipotesis, dan Koefisien Determinasi. Datanya diolah dengan bantuan software SPSS versi 25. Hasil penelitian ini menyatakan bahwa secara parsial Price Discount tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying. Sementara itu, Content Marketing dan Money Availability berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Namun secara simultan ketiga variabel independen berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku Impulse Buying dengan nilai koefisien determinasi 0,456 atau 45,6% perilaku Impulse Buying mampu dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain diluar riset ini.