Analisis Time Pressure, Shoppertianment, dan Engagement Rate Konten Terhadap Impulsive Buying Decision di TikTok Shop

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perkembangan teknologi digital telah membawa perubahan signifikan dalam perilaku konsumen, khususnya pada platform social commerce seperti TikTok Shop yang menggabungkan konten hiburan dengan aktivitas transaksi jual beli. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh time pressure, shoppertainment, dan engagement rate konten terhadap impulsive buying decision pada pengguna TikTok Shop di Kabupaten Kebumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner secara daring. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna TikTok Shop di Kabupaten Kebumen yang pernah melakukan pembelian impulsif. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dan snowball sampling dengan jumlah sampel sebanyak 96 responden. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linear berganda dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, ketiga variabel independen yaitu time pressure, shoppertainment, dan engagement rate konten berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying decision. Variabel shoppertainment ditemukan sebagai faktor yang paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian impulsif, diikuti oleh variabel time pressure dan engagement rate konten. Secara simultan, ketiga variabel tersebut bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying decision dengan kontribusi sebesar 46,1%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar model penelitian. Penelitian ini memberikan implikasi teoritis berupa penguatan teori Stimulus-Organism-Response (SOR) dalam konteks social commerce, serta implikasi praktis bagi pelaku usaha untuk mengoptimalkan strategi pemasaran berbasis time pressure, shoppertainment, dan engagement rate konten dalam mendorong keputusan pembelian impulsif konsumen. Bagi konsumen, penelitian ini diharapkan dapat meningkatkan kesadaran akan faktor-faktor yang memengaruhi perilaku belanja impulsif sehingga dapat lebih bijak dalam bertransaksi di platform digital.
Kata Kunci: Time Pressure, Shoppertainment, Engagement Rate Konten, Impulsive Buying Decision, TikTok Shop