Pengaruh Store Atmosphere dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying pada Family Enam Kebumen dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi (Studi pada Konsumen Family Enam Kebumen)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh store atmosphere dan sales promotion terhadap impulse buying pada Family Enam Kebumen dengan positive emotion sebagai variabel mediasi. Responden pada penelitian ini adalah masyarakat Kebumen yang sudah pernah berkunjung dan melakukan pembelian di Family Enam Kebumen teknik pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling berjumlah 170 responden melalui instrument kuesioner menggunakan skala likert. Teknik analisis pengujian data menggunakan metode structural equation modeling-partial least squares yang meliputi uji outer model, inner model, dan uji hipotesis dengan bantuan program SmartPLS 3.0. Hasil uji hipotesis menyimpulkan bahwa store atmosphere dan sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion, positive emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, store atmosphere dan sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, store atmosphere dan sales promotion berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel mediasi. Nilai R-square variabel positive emotion sebesar 0,512 artinya sebesar 51,2% variabel positive emotion dapat dijelaskan oleh variabel store atmosphere dan sales promotion serta nilai R-square variabel impulse buying sebesar 0,512 artinya sebesar 51,2% variabel impulse buying dapat dijelaskan oleh store atmosphere, sales promotion, dan positive emotion.
Kata kunci: store atmosphere, sales promotion, positive emotion, dan impulse buying.