Pengaruh Scarcity, Urgency, dan Social Proof dalam Konten Affiliate Viral terhadap Impulsive Buying Dimediasi oleh Fear of Missing Out

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis Pengaruh scarcity, urgency, dan social proof terhadap impulsive buying dengan fear of missing out sebagai variabel mediasi pada konsumen produk fashion di konten affiliate TikTok. Data penelitian dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada responden yang pernah melakukan pembelian produk fashion melalui konten affiliate TikTok. Sampel penelitian berjumlah 170 responden yang diperoleh menggunakan teknik non-probability sampling dengan pendekatan purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan program SmartPLS 4.0. Hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa Scarcity tidak berpengaruh langsung terhadap impulsive buying namun, berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO serta berpengaruh tidak langsung melalui FOMO. Urgency berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO dan impulsive buying, FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Social proof tidak berpengaruh signifikan terhadap FOMO maupun impulsive buying. Nilai koefisien determinasi (R²) menunjukkan bahwa variabel FOMO dijelaskan sebesar 60,2% oleh scarcity, urgency, dan social proof, sedangkan impulsive buying dijelaskan sebesar 72,3% oleh seluruh variabel dalam model penelitian.