ANALISIS PENGARUH DESAIN, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA NMAX DI KABUPATEN KEBUMEN

Persaingan bisnis yang semakin ketat antar produsen mendorong perusahaan barang ataupun jasa harus lebih kreatif melihat berbagai peluang yang ada. Pasar bebas yang berlaku di berbagai negara juga menjadi salah satu tantangan bagi para perusahaan agar mampu bersaing, Salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah dengan mengetahui, mencari dan menganalisis faktor-faktor yang menjadi penyebab kegagalan suatu perusahaan dalam hal peningkatan penjualan. Sepeda motor sangat diminati oleh masyarakat sebagai sarana transportasi yang membantu penggunanya dalam kegiatan sehari–hari. Fenomena persaingan antara perusahaan membuat setiap perusahaan harus menyadari akan suatu kebutuhan untuk memaksimalkan aset-aset perusahaan demi kelangsungan hidup perusahaan, khususnya untuk perusahaan yang menghasilkan produk sejenis. Peneliti memilih pengguna sepeda motor NMax sebagai obyek penelitian karena pertumbuhan pembelian sepeda motor NMax terus meningkat, sepeda motor menjadi suatu kebutuhan tidak hanya sebagai pelengkap gaya hidup, tapi juga sebagai kebutuhan dalam membantu kegiatan sehari hari. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh desain, harga, promosi yang terdapat pada produk Yamaha NMax terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa variabel desain, harga, promosi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil uji hipotesis didapat bahwa desain, harga dan promosi memiliki pengaruh simultan dan secara parsial desain dan harga bepengaruh ositif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.