Pengaruh Sales Promotion, Visual Merchandising dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Intervening (Studi pada Konsumen Rita Pasaraya Kebumen)

Perkembangan zaman yang semakin modern membuat persaingan bisnis ritel di Indonesia semakin berkembang pesat. Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh sales promotion, visual merchandising, dan store atmosphere terhadap impulse buying melalui positive emotion pada konsumen Rita Pasaraya Kabupaten Kebumen. Pengumpulan data dilakukan dengan kuesioner dengan menggunakan skala likert 4 pilihan. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 responden. Teknik pengambilan sampel dengan menggunakan teknik accidental sampling. Teknik analisis data menggunakan teknik analisis deskriptif dan statistik meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji hipotesis, analisis korelasi, dan analisis jalur (path analysis) dengan bantuan program SPSS 24.0 for windows. Hasil dari penelitian ini yaitu sales promotion, visual merchandising dan store atmosphere berpengaruh signifikan terhadap positive emotion, namun sales promotion, visual merchandising dan store atmosphere tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Nilai Adjusted R2 (koefisien determinasi) substruktural 1 sebesar 0,579 artinya variansi dari variabel intervening dapat dijelaskan oleh variabel independen sebesar 57,9% sehingga koefisienion pengaruh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini sebesar 42,1%. Nilai Adjusted R2 (koefisien determinasi) substruktural 2 sebesar 0,231 artinya variansi dari variabel dependen dapat dijelaskan oleh variabel independen sebesar 23,1% sehingga koefisien pengaruh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini adalah sebesar 76,9%.