Pengaruh FOMO, Paparan Iklan Digital, Influencer Marketing, dan Diskon terhadap Keputusan Pembelian Produk Kuliner Viral di Media Sosial (Studi pada produk Dubai Chewy Cookie)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out, paparan iklan digital, dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk kuliner viral di media sosial pada produk Dubai Chewy Cookie. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang aktif menggunakan media sosial dan mengetahui atau pernah membeli Dubai Chewy Cookie setelah melihat kontennya di media sosial. Sampel penelitian sebanyak 120 responden dengan teknik pengambilan sampel purposive sampling. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala Likert. Analisis data yang digunakan meliputi uji instrumen validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji hipotesis secara parsial (uji t), simultan (uji F), dan koefisien determinasi dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) Fear of Missing Out berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, (2) paparan iklan digital berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, (3) influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dan (4) Fear of Missing Out, paparan iklan digital, dan influencer marketing secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai Adjusted R Square sebesar 57,3%. Implikasi penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi pelaku usaha dalam mengembangkan strategi pemasaran digital melalui pemanfaatan tren, iklan digital, dan influencer marketing untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen.