Pengaruh Gaming Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Item Virtual Roblox di Tiktok Live dengan Consumer Trust Sebagai Variabel Mediasi

Pertumbuhan pesat transaksi item virtual pada platform gim daring mendorong pemasar memanfaatkan gaming influencer sebagai saluran promosi di TikTok Live. Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh gaming influencer terhadap keputusan pembelian item virtual Roblox di TikTok Live dengan consumer trust sebagai variabel mediasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data primer yang dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert lima tingkat. Sampel berjumlah 130 responden yang ditentukan menggunakan teknik nonprobability sampling dengan kriteria pengguna TikTok yang pernah menonton konten gaming influencer Roblox dan pernah membeli item virtual Roblox di TikTok Live. Data dianalisis menggunakan Partial Least Squares Structural Equation Modeling dengan bantuan SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan gaming influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap consumer trust dengan koefisien 0,528 dan terhadap keputusan pembelian dengan koefisien 0,293. Consumer trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan koefisien 0,329. Consumer trust terbukti memediasi secara parsial pengaruh gaming influencer terhadap keputusan pembelian dengan koefisien 0,174, sehingga seluruh hipotesis yang diajukan diterima. Temuan tersebut menunjukkan kepercayaan konsumen merupakan penentu langsung terkuat keputusan pembelian item virtual, sedangkan pengaruh kreator konten gim sebagian besar bekerja melalui terbentuknya kepercayaan. Penjual dan gaming influencer disarankan memprioritaskan pembentukan kepercayaan melalui keterbukaan informasi produk, demonstrasi penggunaan item, serta interaksi aktif dengan penonton, bukan semata memperbanyak konten promosi.
Kata kunci: gaming influencer, consumer trust, keputusan pembelian, item virtual, TikTok Live